值得留意的是，南方乳业2025年借帮电商渠道实现收入6685万元，同比增加25%。刘陵暗示：“我们的打法是‘全域结构+内容种草+私域复购’，笼盖国内次要电商平台，连系贵州生态、牧场故事做品牌，用会员、订阅制、社群提拔复购率。”。

　　环绕“特色、特调、特定”，南方乳业正在产物立异上下苦功夫。如正在特色产物方面，公司充实操纵当地食材，研发铜仁抹茶调制乳、糕粑稀饭酸奶、木姜子酸奶等系列产物。

　　挑和的同时，刘陵认为：“乳成品行业也存正在集中度提拔、健康化升级、区域龙头份额扩大的布局性机缘。公司错位合作：做精区域劣势，避免卷入价钱和；做强低温取特色品类，建立差同化劣势；做深供应链取成本管控，提拔抗风险能力。”。

　　正在2026年新增400多家终端门店笼盖的方针下，南方乳业的线上渠道扶植亦正在提速。公司优化电商部分职责分工，初步分设电商一部、二部、办事部，电商一部次要担任乐趣电商及保守电商运营，电商二部担任毗连内容创做者、平台取品牌方的专业办事机构（MCN）及达人资本拓展，电商办事部担任客户及画面设想等支撑工做。“中持久看，电商会成为公司冲破区域、拉动业绩增加的主要一极。”刘陵说。

　　“公司具有7个现代化生态牧场，保障了公司奶源供给的不变性。目前，公司娟姗奶牛存栏数跨越900头，荷斯坦奶牛存栏数跨越1。8万头。公司依托贵州的优良生态，建立了贵州奶牛存栏数最多、设备先辈、办理优化的焦点生态牧场圈。下一步，研究当地牧场风味取省外牧场的差别，构成贵州当地的、”刘陵说。

　　“日前，公司获批喷鼻港出格行政区食物卫生署食物平安核心核发的牛奶及奶类饮品进口许可，这是贵州乳企初次获得喷鼻港奶类进口准入天分，是我们拓展大湾区市场迈出的主要一步，更将持续擦亮贵州生态乳业招牌。同时，公司会‘自从品牌扩张+省外品牌收购’并沉的准绳，正在合适国资监管等前提下，将来打算逐渐以环贵州省份处所乳业为意向并购标的，洽商收购合做。”刘陵说。

　　近年来，南方乳业从停业务连结全体增加态势。2023年至2025年，公司别离实现停业收入18。05亿元、18。17亿元和18。39亿元，此中贵州省内收入占各期从停业务收入的比沉均正在92%以上；归母净利润别离为2。00亿元、2。10亿元和2。21亿元。

　　一边“拓省外”，一边“精省内”。刘陵暗示，省内市场仍将是公司不变的现金流取利润根基盘。一方面，深耕省内存量市场，推进“县-镇-村”分销收集扶植，优化线下门店结构，规范门店运营办理，提拔终端办事质量，打制尺度化门店抽象，加强消费者体验感。另一方面，从三方面挖掘省内增量市场：一是渠道深度挖潜，持续深耕乡镇、社区、校园、餐饮渠道，提拔单点产出取空白区域笼盖。二是产物布局升级，加大低温鲜奶、高端酸奶、功能性投放，提高客单价取毛利率。三是消费场景激活，环绕早餐、休闲、礼物、活动补给等场景打制适配产物，潜正在需求。

　　贵州南方乳业股份无限公司组建于2017年，是贵州乳业做大做强的“排头兵”。公司集乳成品、乳饮料的研发、出产、发卖及奶畜养殖于一体，旗下产物品牌包罗“山花”“花都牧场”“花溪老酸奶”“贵草”等。此中，从打品牌之一“山花”源于贵阳“花溪奶牛场”，迄今已有近70年汗青。

　　品牌正在贵州深切，并具有七成摆布的省内市场份额。当前，行业面对产能过剩、合作加剧、毛利承压等诸多挑和，南方。

　　做为本土品牌，正在取省外乳业品牌合作过程中，南方乳业堆集了必然的差同化劣势。好比，公司自建牧场，既确保奶源不变、、新颖，又构成纷歧样的产物风味。

　　近年来，南方乳业加快向省外市场开辟，虽然取得了一些成就，但省外的收入贡献度较为无限。从贵州区域，以至全国，是南方乳业“十五五”期间的主要发力点。刘陵引见，跟着人才团队和收集完美，公司将聚焦大湾区及环贵州五省沉点区域，优先结构焦点城市市场，逐渐向二三线城市及县域渗入，成立省外区域发卖收集，设立区域发卖核心，担任省外市场的渠道拓展、客户取产物推广。

　　稠密的营销收集和高效的冷链物流，是南方乳业的主要劣势。其乳业营销收集笼盖贵州全省88个县市区及乡镇市场，同时逐渐渗入到湖南、四川、沉庆、广西、云南、广东等区域。颠末多年成长，公司成立了“总仓+分仓+全程冷链”的收集，实现24小时省内全域笼盖。此外，公司以数字化手艺提拔供应链的办理效率，实现了线上客户取消费者办理、线下渠道终端取抵家配送的一体化办事收集。

　　“高份额不等于增加到了‘天花板’。贵州人均乳品消费量仍低于全国平均程度，存量空间仍然很大。”刘陵判断，“随下落后产能逐渐出清、供需款式回归均衡，行业拐点无望正在今明两年。凭仗稳健运营取全财产链劣势，公司将率先受益。”！

　　“公司通过加强新产物研发，建立更具合作力的产物矩阵，加大优良巴氏鲜奶、高端纯牛奶、洁净标签产物、健康功能型和甘旨零食型酸奶、儿童奶酪等沉点产物的布局占比。”刘陵暗示，南方乳业努力于打制奶源更优良、卵白质含量更高、养分物质更丰硕的产物。国内乳成品行业合作激烈，乳企业绩承压。正在此布景下，南方乳业取得收入和利润的“双增加”，实属不易。跟着行业合作款式持续演变以及公司冲刺北交所，南方乳业勾勒了新的价值成长曲线，无望带给市场更多等候。